小米SU7订单爆了,但更大的挑战要来了!
昨天晚上,被称为“中国汽车史上最大的未解之谜”的小米SU7的价格终于公布了。共推出了三款车型,售价21.59-29.99万。
说实话这个价格还是比较惊喜的,虽然不是此前网友猜测的19.9万,但21.59万起售这个价格,依然非常能打。在这个已经足够内卷的市场里,可以说又卷出了新高度。
随着价格的发布,SU7不到半小时就收到了50000台订单,也让小米汽车有了一个漂亮的起跑。
关于SU7具体的产品力我们就不多做分析了,全网的解读已经汗牛充栋了。今天我们主要聊聊,在价格这个难题尘埃落定后,小米SU7接下来还会面临哪些挑战。
产能是最大的难关!
其实SU7上市之前,我们曾经预测SU7的起售价会在25万左右,理由是小米也许并不希望第一款车上来就卖爆。因为想卖爆就必须有一个惊喜的价格,这无疑会拉低小米汽车品牌的高度,第二个就是第一款车大卖,会给产能带来极大压力。如果迟迟不能交付,反而会引起口碑的反噬。
并且,不管特斯拉、还是问界、小鹏,都曾经遭遇过产能瓶颈,经历过产能的地狱模式。所以,此前毫无造车经验的小米,一上来就用低价吸引来巨大的订单量,可能并不是一件好事。
网上对小米的产能规划有不少分析,信达证券表示,小米汽车工厂分两期建设,一期规划年产能为15万辆。还有一些媒体同行分享了一些更具体的数据,据说目前每个月产能在五六千辆,到年底月产能将达到1万多辆。
根据这样的规划,就是现在这27分钟的订单量,小米年底前能交付就不错了。
并且对现阶段的小米来说,规划产能可能只是个理论上的东西,前提是零部件全部供应到位、产线不出现任何问题、零部件合格率全部达标、所有工序和现场调度无需调整,同时满足这些条件,规划产能才可能实现。
且不说小米,已经有过一定造车基础的小鹏,在G6上市之初,受困于激光雷达的供应,产能也迟迟跟不上。急的小鹏本人也去下工厂拧螺丝,本来市场反馈极好的G6迟迟交不出车,后来产能问题终于解决了,可G6的市场热度也下去了。
去年问界M7大卖的时候,余承东也是亲自下车间督促产能。而小鹏、问界都是有成熟生产线的企业,尚且如此。对在生产制造端完全是新手的小米,初期的产能提升就更是个难关了。
如果一旦交付困难,让第一批拥趸迟迟拿不到车,那么口碑的反噬可能会超出想象。
质量管理和口碑传播
小米手机无疑是成功的,但汽车的复杂程度相比手机是有指数级提升的,并且对质量稳定性的要求也比手机高得多。
而小米即便能交付,如何做好几千个零部件的质量管理、梳理好供应链,也是一个很大的挑战。不管是从发布会上,还是体验实车,我们都能看出小米SU7是一款主打高端的车型,在用料和配置上还是很舍得下成本的。但是用料足也要工艺够好、质量管理跟得上才行。
举个简单的例子,去年我们试驾问界M9,作为一款五六十万的车型,内饰的用料和豪华程度没得说,但座椅扶手上下调节的时候,会发出皮子之间互相摩擦的恼人的吱吱声,让整车质感一下子就大打折扣。
对小米SU7来说,我不担心它的用料和配置水平,但在细节的工艺和质量管理上,能不能对得起它的价格,却还需要观察。
毕竟小米的其它产品给人的普遍印象是,品质的下限是有保障的,但品质的上限却不能强求。
另外,雷总在发布会上把SU7夸上了天,无论是三电、智驾、智能座舱等等方面,几乎都是领先同级的水平。但雷总说的毕竟都是纸面参数。真正的体验如何,还有待车主们的实际体验。
而如果一旦车主体验和雷总说的不符,可能就会产生口碑危机。毕竟小米SU7已经拿到了泼天的流量。这泼天的流量既会扩大优点、同样也会让所有的缺点暴露在万众瞩目之下。
而根据我们辰哥的实际体验,在续航达成率、和空间上,SU7的表现没有宣传的那么好。大家可以点击下方视频,听听辰哥怎么说:
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所以,既要保障交付,同时要做好第一批车的质量管理,赢得第一批车主的口碑,是小米接下来的当务之急。
订单能否持续?
最后的一个挑战就是订单能否持续。小米发布会后,4分钟大定破万、7分钟大定破2万,27分钟破5万。订单情况还是非常不错的。
但其实,即便SU7不是21.59万起售,是25万起售,我也不担心它的第一波订单量。毕竟小米有上亿台终端用户,数以千万计的米粉,只要小米推出一款价格不算离谱的车,资深米粉们就不会让第一波订单量难看的。
但真正的考验是死忠米粉们该下单的都下完了之后,SU7的订单能否持续。这既跟SU7的交付进度和口碑有关,又和友商及竞品们的反应有关。我相信友商们针对小米这个21.59万的起售价,肯定不会无动于衷的。
写在最后
昨天晚上的小米汽车发布会,有媒体同行称之为“汽车圈的春晚”,当然了,关注这场发布会的远不止是汽车圈的朋友,随着小米SU7昨晚几次冲上热搜,小米汽车已经成了全网吃瓜的一个热点。
那我们不禁要问,大家如此期待小米汽车,到底是在期待什么呢?如今的市场上,已经不再缺一个汽车品牌了,也不缺一款价格卷死的好车了。
我想雷军自己其实已经回答过这个问题了,他曾经总结过互联网行业七字诀:“专注、极致、口碑、快”,我们希望小米也能把这7个字能带到汽车市场中来。
最后,大家看好小米SU7吗?大家觉得SU7最终能实现月销多少台?